ශීත ඍජු ඇමතුම් තවමත් හරිද?
ඇත්ත වශයෙන්ම, DiscoverOrg විසින් මෑත සමීක්ෂණයකට අනුව, තොරතුරු තාක්ෂණ කර්මාන්තයේ සිටින ජ්යෙෂ්ඨ විධායකයින් 1000 කට අධික සංඛ්යාවක්ගෙන් 60% කට වඩා 60% කට අධික සංඛ්යාවක් සම්මුඛ පරීක්ෂණයකින් හෝ සීතල ඇමතුමක් හෝ නොදක්වන ඊමේල් ලැබීමෙන් පසු සිදුවීමක් සිදුවී ඇත.
සීතල ඇමතුම් පිළිබඳ සිතුවිල්ල ඔබේ ඇඟිලිවලට ඔබේ බඩට වැටී ඇති විට මෙම ඉඟි ඔබේ බිය ඉවත් නොකරනු ඇත, නමුත් එය ඔබට වඩා සාර්ථක අත්දැකීමක් බවට පත්කිරීමට උදව් වනු ඇත.
සීතල කැඳවීම සාර්ථක වීම සඳහා ශීත ඍජු ඇමතුම් ක්රම
1) ඉලක්කය කෙරෙහි අවධානය යොමු කරන්න.
අලෙවිකරණ කටයුතු කිරීම ගැන සීතල කැඳවීම ගැන නිගමනය කරන්නන් සිතන්න. එය නෙමෙයි. එය විකිණීම සඳහා අවස්ථාවක් ලබා ගැනීම ගැන. විශේෂයෙන්, සීතල ඇමතුමක අරමුණ වන්නේ තණතීරුව සෑදීම සඳහා හමුවීමක් සකස් කිරීමයි .
2) ඔබේ වෙළඳපල සහ අනාගත ගනුදෙනුකරුවන් ගැන සොයා බලන්න.
ඔබේ සීතල කැඳවීමට නිවැරදි ප්රේක්ෂකයට යොමු කළ යුතුය. ඔබගේ ඉලක්ක වෙළඳපල වෙත අවධානය යොමු කිරීම සඳහා වෙළඳපල පර්යේෂණ භාවිතා කරන්න. ( ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළට සොයන්න සහ විකිණුම් බලන්න බලන්න.) පසුව ඔබ කලින් ඇමතිය යුතු සමාගම හෝ පුද්ගලයා පිළිබඳව ඔබට හැකි තරම් දේ සොයා ගන්න. මෙය ඔබේ ව්යාපාරයට හා ඔවුන්ගේ අවශ්යතා ගැන කතා කිරීමට හැකි වීමෙන් විශාල වාසියක් ලබා දෙයි.
ගාර්ට්නර් සමූහයට අනුව, සාමාන්යයෙන් සේවකයින් 100-500 ක් සහිත සාමාන්ය ව්යාපාරයකදී, බොහෝ මිලදී ගැනීමේ තීන්දු සඳහා සාමාන්යයෙන් සත්දෙනෙකු වගකිව යුතු අතර, එබැවින් නිවැරදි පුද්ගලයන් සමඟ සම්බන්ධ වීම ඔබේ සාර්ථකත්වයට තීරනාත්මක වේ.
3) සමාජ මාධ්ය සබඳතා වැඩිදියුණු කිරීමෙන් ඔබගේ සම්බන්ධතා වැඩිදියුණු කිරීම.
Vorsight වෙතින් සංඛ්යාලේඛන අනුව, ඔබ ඇමතිය යුතු පුද්ගලයා පොදු ලින්ඩ්ඩින් කණ්ඩායමේ සිටින විට, ඔබ සීතල ඇමතුමකින් ඔවුන් සමඟ කතා කිරීමට 70% වැඩි ඉඩක් ඇත.
4) ඔබේ ඇමතුම සඳහා ආරම්භක ප්රකාශයක් සකස් කරන්න.
මෙමගින් ඔබට ඇමතීමට පෙර ඔබේ සිතුවිලි සංවිධානය කිරීමට ඉඩ සලසයි, ඔබ සංවාදය අවසන් කිරීමට අවස්ථාව ලබා දෙන පුද්ගලයාට ලබා දෙන විවෘත ආරම්භයේදී සාමාන්ය වැරැදි මගහරවා ගැනීමට උපකාරී වේ.
නිදසුනක් වශයෙන්, ඔබ කවදාවත් ඇසීමට නොකිය යුතු ය: "මෙය කතා කිරීමට හොඳ කාලයක්ද?" හෝ "අද දින ඔබ කොහොමද?" ඔබේ ආරම්භක ප්රකාශය දුරකථනයෙන් කියවා නොගෙන, සංවාදය ඉක්මණින් ආරම්භ කිරීමට රාමුවක් ලෙස එය භාවිතා කරන්න.
5) ආරම්භක ප්රකාශයේ කුමක් විය යුතුද?
සෙල් කැඳවීම සඳහා මෙම සංවිධානාත්මක ක්රමය (AllBusiness.com) මගින් හොඳින් ක්රියා කරයි: "සුබපැතුම් සහ හඳුන්වාදීමක්, යොමු ලක්ෂ්යයක් (අනාගත අපේක්ෂාව ගැන යමක්), ඔබේ නිෂ්පාදනය හෝ සේවාවෙහි ප්රතිලාභ සහ ප්රශ්නයක් හෝ සංවාදයකට මාරුවීම. "
උදාහරණයක් ලෙස, "සුභ උදෑසන, මාෂල් මෙනෙවිය, මේ හරිත වර්ණ සමග කෙන්ඩ්රා බ්රවුන්, ඔබ මෑතකදී නව කාර්යාල සංකීර්ණයක් සඳහා මෑතකදී කඩා වැටී ඇති බව දේශීය පුවත්පත තුල කියවමු. නඩත්තු පිරිවැය සහ නගරයේ නව පාරිසරික රෙගුලාසි වලට අනුකූල වන පරිදි අපගේ වැඩසටහන් වලින් එකක් ඔබගේ අවශ්යතා සපුරාලිය හැකිදැයි තීරණය කිරීම සඳහා ප්රශ්න කිහිපයක් විමසන්න. '"
6) ඔබගේ ඇමතුම සඳහා පිටපත් සකස් කරන්න.
ඔබේ භාණ්ඩයේ හෝ සේවාවේ ප්රතිලාභ අත්හැර දැමිය යුතුය. ඔබේ අපේක්ෂාව මිලට ගත යුතු හේතු. හැකි විරෝධතා සහ ඔබේ පිළිතුර ලිවීමට. තිර රචනයකින් තොරව, යමක් හෝ මන්ඩර් එකක් පිට කිරීම පහසුය. නැවත වරක්, ඔබ කතා කරන විට ඔබේ වචනය භාවිතා කිරීම සඳහා ඔබේ තිර රචනය කියවීම පමණක් නොව, ඔබ සීතල ඇමතීමේ රාමුව කලින් සූදානම් කර ඇති බව නොවේ.
ඔබගේ නිෂ්පාදන සහ සේවා පිළිබඳව සවිස්තරාත්මක ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට සූදානම් වන්න. ෆෝබ්ස් ඉන්සයිට් වෙත අනුව, අනාගත ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් 58% ක්ම වාර්තාකරුවන්ට ඔවුන්ගේ ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දීමට නොහැකි බව වාර්තා වේ.
7) නිශ්චිත වේලාවකදී හමුවීමක් ඉල්ලා සිටින්න.
"බදාදා උදෑසන 11 ට හමුවීමට හොඳ වේලාවක් තිබේද?" යි විමසනු. ඒ වෙනුවට, "ඊළඟ සතියේ සාකච්ඡා කිරීමට මා ඔබ සමඟ හමුවිය හැකිද?"
8) දොරටු පාලකයන් ඔබේ මිතුරන් නොව ඔබේ සතුරන් නොවෙයි.
දුරකථනය ඇරෙන හෝ සීතල ඇමතීමේදී අභ්යන්තර සැඟවුම රැකගනී. ඔබේ පැත්තේ දොරට තටාකය ලබා ගැනීම සඳහා ක්රමෝපායන් නිර්මාණය කරන්න. සමහර විට, "ඔබ මට උදව් කළ හැකිදැයි මම කල්පනා කරමි" ඔබට අවශ්ය තොරතුරු ලබා ගැනීමට උපකාර වනු ඇත, කතා කිරීමට නිවැරදි පුද්ගලයාගේ නම වැනි හෝ අනාගත අපේක්ෂාව සම්බන්ධ කර ගැනීමට හොඳම කාලය වේ. දොරටු පාලකයන්ගේ නම් දැනගැනීම සඳහා උපකාර කරන විට මිත්රශීලී වීමත් උපකාරවත් වේ.
9) ඔබේ සුවිශේෂි ප්රවර්ධන අයිතමය සුළු හෝ අද්විතීය ප්රවර්ධන අයිතමයක් යැවීම මගින් ඔබේ ඇමතුම සඳහා ක්රමයෙන් සවිකරන්න.
මෙය අයිස් කැඩී යාම සහ ඔබේ ව්යාපාරයෙන් සමූහය වෙතින් කැපී පෙනේ. Inc.com හි විකුණුම් ගුරු පැට් කවානෝ පවසන පරිදි, "එය විශ්මයජනකයි. අප විසින් අප විසින් එවන ලද $ 2.15 පිස්සු කුඩා අයිතමයක් ෆෝචූන් 500 ගිණුම් ලබා ගැනීමට අපට උපකාර කර ඇත. මාව එවා ඇති තැනැත්තා ... "
10) හැකි නම්, උදේ පාන්දර හෝ අවසාන භාගයේ ඔබේ ශීත කැඳවීම කරන්න.
තීරණ ගන්නාවූ ඍජු මාර්ගය වෙත ළඟාවීමට හොඳම කාලය මෙයයි. සංඛ්යාත්මකව බ්රහස්පතින්දා සීතල ඇමතුම සඳහා හොඳම දිනය, බදාදා දෙවන හොඳම වේ, සහ අඟහරුවාදා වඩාත් නරක (InsideSales.com).
11) ස්ථිරව සිටින්න.
"නව විකුණුම්වලින් සියයට 80 ක්ම පස්වන සබඳතා පසු කර ඇති නමුත්, විකුණුම් බහුතරය දෙවන ඇමතුමෙන් පසු අත් හැර දමයි."
එක අන්තිම ශීත කැඳවුම් උපකරණයක්
සියල්ලටත් වඩා, පුරුදු පුහුණු කරන්න. සීතල ඇමතුම කිසි විටෙකත් ඔබට විනෝදයක් නොවිය හැකි අතර, එය ඔබට වඩා හොඳ විය හැකි අතර, ඔබ වඩාත් ප්රායෝගිකව, වඩා ඵලදායී විකුණුම් ක්රමයක් වනු ඇත. ඒ නිසා ඔබගේ තිර පිටපත සහ ඔබගේ ඇමතුම් ලැයිස්තුව එකට එක් කර දුරකථනය වෙත ලඟා වන්න. ඔබ සමඟ ව්යාපාර කටයුතු කිරීමට අවශ්ය පුද්ගලයින් පිටත සිටිති - නමුත් ඔබ ඔවුන් ගැන මුලින්ම දැනුම් දීමට ඔබට සිදු වේ.