පූර්ව සහ පසු-එම් සහ ඒ ක්රියාකාරකම් සඳහා ඔබේ සැපයුම් දාමය සකස් කරන්න.
ඔබ M & A අවස්ථාවක් සඳහා සූදානම් විය යුත්තේ ඇයි? එක් මූලික හේතුවක් සඳහා එකතුවීම් හා අත්පත් කර ගැනීම් - නව ආයතනයෙහි ඉපැයීම් වැඩි කිරීම. ආදායම් වැඩිවීම හෝ වියදම් කපා හැරීමෙන් ආදායම් ඉපැයීමට හැකි වේ. අවම වශයෙන් කෙටිකාලීන වශයෙන් ආදායම් වර්ධනය, යථාර්තවාදී නැත.
සමාගම් A සමග සමාගම ඒකාබද්ධ කරන විට, නව ඒකකයෙහි කෙටි කාලීන ආදායම වන්නේ A අතිරේක B, අතර කිසිදු අතිච්ඡාදනයක් නැත. (සමාගම A සමාගමක් අත්පත් කරගන්නේ නම් මෙම ගණිතමය විශ්ලේෂණය ද දරයි.) එබැවින්, කෙටි කාලීන ඉපැයීම් වැඩි කිරීම සඳහා වියදම් කපා හැරිය යුතු වේ. මානව ප්රාග්ධන ඒකාබද්ධතාවය යනු කප්පාදුව ගැන කල්පනා කරන විට (බොහෝ විට ඔවුන්ගේ රැකියාව අහිමි වනු ඇති) ගැන බොහෝ දෙනා අවධානය යොමු කරන ප්රදේශය. එහෙත් වියදම් සැපයීමේ දාමයේ වියදම අඩු කිරීම නොසලකා හරිනු නොලැබේ.
එබැවින්, හොඳින් සූදානම්ව ඇති සැපයුම් දාම කණ්ඩායමක් විසින් ඉතිරිකිරීම් සහ නව ආයතනය අපේක්ෂා කරන ලාභය වැඩි කර ගත හැකි නිසා, M & A සඳහා සූදානම් වන්නේ ඇයිද යන්න පිළිබඳව.
ඔබේ සැපයුම් ජාලය මඟින් ඉතිරිකිරීම් සහ ලාභදායිත්වය වැඩි කළ හැකි නම්, එම මානව ප්රාග්ධන ඒකාබද්ධ අංශය මගහැරීමට ඔබට හැකි වනු ඇත.
එම් සහ ඒ සිද්ධියකට සූදානම් විය යුත්තේ කවුද? සමාගමක් අත්පත් කර ගැනීම හෝ සමාගම අත්පත් කර ගත යුතුද? M & A සඳහා සවිස්තරාත්මක සකස් කිරීමක් කළ යුතුද? දෙකම. සමහර අවස්ථාවලදී, ඔබේ සමාගම ඔබේ අත්පත් කර ගැනීමේ ඉලක්කය හෝ ඔබේ සමාගම සොයන කෙනෙකුව සොයා ගැනීමට සොයන්නේදැයි ඔබ දන්නේ නැත.
වෙනත් අවස්ථාවල දී, ඔබ ඔබේ සමාගම බ්ලොක් බව දැන ගත හැකිය. නැතහොත් ඔබේ සමාගමට ඩොලර් බිලියන කීපයක වියදම් කිරීමට අපේක්ෂා කරනවා. ඕනෑම අවස්ථාවක ඔබ සහ ඔබේ සැපයුම් දාමය සූදානම් විය යුතුය.
ඔබ මෙම ව්යාපෘතිය අරගෙන යන සැපයුම් දාමයේ නායකයා ඔබ සිතන්න. ඔබේ පළමු පියවර වන්නේ ඔබේ ට්රයිජේස් කණ්ඩායම හඳුනා ගැනීමයි.
මෙම ත්රිත්ව කණ්ඩායම ක්ෂණික ප්රතික්රියාකාරකයක් වන අතර ඕනෑම M & A ක්රියාකාරකමක් ඇගයීමට ලක්කෙරේ. ක්රියා මාර්ගයක් නිර්දේශ කිරීම. ඔබේ සමාගම අත්පත් කර ගැනීම මත පදනම්ව, අත්පත් කර ගෙන ඇති අතර, අංශයක් හෝ වෙනත් අවස්ථා ගණනාවක් හැර දමා තිබේ.
M & A හි විශාලත්වය හා විෂය පථය රගර් කණ්ඩායම විසින් මැන බැලීම සිදු කරයි. මෙය ගෝලීය අත්පත් කර ගැනීමක්ද? එය එකම පහසුකමක් තිබුනේද? එම පිළිතුරු පහත දැක්වෙන පියවරයන් මෙහෙයවනු ඇත. සැපයුම් දාමය, මුදල්, නීති, නිෂ්පාදන, ඉංජිනේරු ආදිය ඇතුලු දැනුවත් කළ පාර්ශවකරුවන්ට මෙම රසික කණ්ඩායම ඇතුළත් කළ යුතුය.
විශාලතම සැපයුම් දාම ඒකාබද්ධ කිරීමේ ව්යාපෘති කාර්ය බලකායේ සාමාජිකයින්ට ක්රියා කිරීමට කැඳවිය යුතු යෑයි තිදෙනා කණ්ඩායමට නියම කරනු ඇත. මෙය විෂය පථය, භූගෝලීය තත්වය හා බලපාන කාර්යයන් මත පදනම් වනු ඇත - එනම් මූලාශ්ර, සැපයුම් කළමණාකරණය, නීතිමය, ප්රවර්ධන, තොරතුරු තාක්ෂණ, ආදිය.
මෙවන් ඕනෑම මොහොතක පෙර සූදානම් වීමට අවශ්ය මූලික මෙවලම වන්නේ ඔබේ M & A සැපයුම් දත්ත සමුදාය (හෝ පැතුරුම් පත) වේ. ඔබේ සැපයුම්කරුවන් සඳහා පහත සඳහන් තොරතුරු පහත සඳහන් තොරතුරු අඩංගු විය යුතුය: ස්ථානය, සම්බන්ධතා, සබඳතා තොරතුරු, නිෂ්පාදන / සේවා සැපයුම්, නිෂ්පාදන / සේවා හිමිකාර / අද්විතීය (ඔව් / නො), වාර්ෂික වියදම්, සැපයුම් ගිවිසුම (ඔව් / නො) අවසන් දිනය, කලින් අවසන් කිරීමේ වගන්තිය (ඔව් / නො), හේතුවකින් තොරව අවසන් කිරීම (ඔව් / නො), අවසන් දැනුම්දීම.
මෙම සියලු තොරතුරු සෙවුම් කළ හැකි, පෙරහන කළ හැකි සහ වර්ග කළ හැකි ය. වියදම් කිරීම මගින් ලැයිස්තු ගත කරන්න. ඉන්පසු වැදගත් ලැයිස්තුව මගින් ශ්රේණිගත කරන්න (ඔබට අඩු වියදම් සැපයුම්කරුවකුට අධික ලෙස වැය වන සැපයුම්කරුට වඩා වැදගත් වනු ඇත - එනම්, අයිතිකරුගේ විවේචනාත්මක කැබැල්ලක්, නමුත් එය මිල අධික නැත).
මෙම ලැයිස්තුව ඔබේ නව සමාගමට අවශ්ය වන වඩාත් වැදගත්ම පශ්චාත් ඒකාබද්ධ ලේඛන එක් වනු ඇත නමුත් ඔබට දැන් එය තැනීමට අවශ්ය වේ. M & A අනෙක් පැත්තෙන් සමාගමට සමාන ලැයිස්තුවක් ඇසුරුම් කළ යුතුය. ඔබගේ සැපයුම් දාම ඒකාබද්ධ කිරීමේ ව්යාපෘතියේ කණ්ඩායම්, ලැයිස්තු සංසන්දනය කර ගත යුතු ක්රියාමාර්ග මොනවාදැයි හඳුනා ගන්න (එනම් ඔබේ සැපයුම් පදනම තහවුරු කරගත යුතු ස්ථානය).
ඔබගේ ශක්තිමත්, නමුත් පහසු-භාවිතා සැපයුම් ලැයිස්තු සමග , ඔබට ඉක්මන් පහර දීම් නිර්දේශ කළ හැකිය - කාර්යාල සැපයුම්කරුවන්, සංචාරක සේවා, ප්රවේග සේවා, භූමි අලංකරණය, දුරකථන සහ අන්තර්ජාල සේවාවන් ආදී වශයෙන් සැපයුම්කරුවන් වැනි ය. එවිට සැපයුම්කරුවන්ට සෘජුව වියදම් කරන්න - කොන්ත්රාත් නිෂ්පාදකයින්, අමුද්රව්ය සැපයුම්කරුවන්, ආදිය. සියලු සැපයුම්කරුවන් පශ්චාත්-ඒකාබද්ධ ලොව තුළ තුන්වන පාර්ශව සැපයුම් සපයන්නන්, භාණ්ඩ ප්රවාහනය කරන්නන්, පාර්ශ්ව නැව්ගත කරන්නන් සහ ඊට ඇතුළුව සහ ඊට පසුවය.
ත්රිත්ව කණ්ඩායමේ සාමාජිකයින්, සැපයුම් දාම ඒකාබද්ධ කිරීමේ ව්යාපෘතියේ කණ්ඩායම් සාමාජිකයින්, ඔවුන්ගේ කාර්යභාරයන් සහ වගකීම්, ඔබේ සැපයුම් දත්ත ගබඩාව හා එක් එක් පියවර සැපයුම් දාමය M & A ක්රීඩා පොතේ ලේඛනගත කළ යුතුය. මෙම ක්රියාවලියේදී පුද්ගලයන්ට රැකියාවට පිටතින් හා ඉන් පිටත සිටින විට පවා ක්රියාකිරීමට ඉඩ සලසයි.
ඔබේ සැපයුම්කරුවන් මෙම M & A ගැන දැනගැනීමට යන්නේ ය. ඔවුන් නව ලෝක අනුපිළිවෙල තුළ සිටින ස්ථානය සොයා ගැනීමට ඔවුන්ට අවශ්ය වනු ඇත. ඵලදායී පශ්චාත් M & A ක්රියාකාරිත්වයේ කොටසක් වන අතර, සැලසුම් ඉතා ඉක්මනින් අනාවරණය නොකළ යුතුය. මාටින් දිවා ආහාරය (ඔබේ 1970 ගණන්වල ජීවත් වූවා නම්) හෝ ස්ටාර්බක්ස් ලුට්ටේ ඔබේ උපක්රමය අනාවරණය කිරීමට පෙළඹවීම වළක්වා ගන්න.
මතක තබා ගන්න, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් මේ සියල්ල සිදු වන අතර ඔවුන්ගේ ඇණවුම් ලබා ගැනීමට අවශ්ය වනු ඇත. ඔසවා තැබූ සැපයුම් දාමයක් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අවශ්ය වන්නේ කුමක්ද යන්න අවශ්ය වුවහොත් එය අවම කිරීම සඳහා අවම මුදලක් වියදම් කර ගත හැකිය. පශ්චාත් M & A පරිසරයකදී පවා එය ඉලක්කය වේ. එබැවින් ට්රයඩ්ස් කණ්ඩායමේ රැකියාව සහ සැපයුම් දාම ඒකාබද්ධ කිරීමේ කණ්ඩායමෙහි කාර්යභාරය වන්නේ නව සමාගමක් නිර්මාණය කිරීම මධ්යයේ වුවද, නිසි කලට ලබා දීම සහ පාරිභෝගික තෘප්තිය පවත්වා ගැනීමයි.