සිල්ලර වෙළඳසැලක් විවෘත කිරීමට පියවර 15 කි
සිල්ලර වෙළඳාම ආරම්භ කිරීමේ සිහිනය යථාර්ථයක් විය හැකිය. ඔබ ඔබේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කරන විට මූලික වැඩ ගොඩක් ගත විය හැකිය. නමුත් නිවැරදි සැලසුම් කිරීම ඕනෑම කෙනෙකුට ඔවුන්ගේ ඉලක්ක අත් කර ගත හැකිය. ඔබේ සාප්පුව විවෘත කිරීමට පෙර සිල්ලර වෙළඳාම ආරම්භ කිරීම සඳහා පහත දැක්වෙන පියවරයන් මාර්ගෝපදේශයක් ලෙස භාවිතා කළ යුතුය.
නමුත් ඔබ මෙම පියවරයන් ඔස්සේ කටයුතු කිරීමට පෙර, එක් අවවාදයක් හෝ උපදෙස් ලබා දෙන්න. සිල්ලර උපදේශකවරයෙකු ලෙස වෙහෙස මහන්සි වී වෙඩි තබන සෑම සතියකම මම වෙළඳ සැල් සමඟ කටයුතු කරමි.
මෙම වෙළඳසැල් වසා දැමීමට හේතුව මා හට මුහුණ දුන් අංක එකේ හේතුව වන්නේ හෙල්මඩේ සිල්ලර වෙළෙන්දෙකුගේ හිඟකමයි. සිල්ලර වෙළඳාම විවෘත කිරීම සඳහා පහසු ව්යාපාරයකි. තමාගේ හෝ ඇයගේ ව්යාපාර කටයුතු කිරීමට සිහින දකින පුද්ගලයෙකුට සිල්ලර වෙළඳාම් කිරීමට සිදුවේ. කෙසේ වෙතත්, සිල්ලර වෙළඳාම ජනතාව තේරුම් ගැනීමට වඩා දුෂ්කර ය. මම ඔබේම ව්යාපාරයක් කිරීමට කැමති පුද්ගලයෙකුට ගරු කරනවා සේම, ඔබ තීරණය කිරීමට පෙර පොතක් කියවීමට මා ඔබට උපදෙස් දෙමි. එය E-Myth යනුවෙන් හැඳින්වේ. මෙම පොත කියවීමෙන් පසුව, ඔබ ඉදිරියට යාමට අවශ්ය නම්, මෙය ඔබගේ පළමු පියවර 15 වේ.
1. ඔබේ සිල්ලර වෙළඳ ව්යාපාරයේ නීති ව්යුහය තෝරන්න
ඔබේ ව්යාපාරයට නිසි නීතිමය සංවිධාන ව්යුහය තෝරා ගැනීම ඔබ විසින් සිදු කරනු ලබන වැදගත් තීරණවලින් එකක් වේ. පසුකාලීනව ඔබේ ව්යුහය වෙනස් කළ හැකි වුවද, එය දුෂ්කර හා අධික මිල අධික ක්රියාවලියක් විය හැකිය. ඒ නිසා ඔබ ඔබේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර නිවැරදි තීරණය ගැනීමට වඩා හොඳය.
වඩාත් බහුල ව්යුහය වන්නේ එල්එල්සීය. S corps ද විශාල ස්වරූපයක් තිබියදීත්, LLC භාවිතා කිරීම සඳහා සරළම ව්යුහය වේ.
කෙසේ වෙතත්, සැළසුම් කර නොතිබූ විට, අනාගතයේදී ඔබ හා ඔබගේ පවුල ආරක්ෂා කිරීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත.
2. නමක් තෝරන්න
සමහරු සිතුවිලි දැක්වීම සමහරුන්ට පහසු විය හැක, අනෙක් අය කර්තව්යය සමග පොරබදති. සමාජ මාධ්යයේ සහ වෙබ් සෙවුම්වල ඇති අකුරු ස්වභාවය සැලකිල්ලට ගනිමින්, ඔබ ඉක්මණින් සන්නිවේදනය කළ හැකි නමක් තෝරා ගැනීමට ඔබට අවශ්ය වනු ඇත. බොහෝ විට, සිල්ලර වෙළෙන්දෝ ඒවාට දක්ෂ හෝ වචනයක් හෝ වචනයක් හෝ ඔවුන්ගේ නමක් තෝරා ගත්තත්, කාබනික සෙවුම් ට්රැකිම සහ SEO සඳහා අපහසු වේ. ඔබේ නම පැහැදිලි කිරීම සඳහා වැඩි වැඩියෙන්, අන්තර්ජාලය ඔස්සේ ව්යාපාර දිනා ගැනීම සඳහා ඔබට පිරිවැය වැඩි වනු ඇත.
ඔබේ ව්යාපාර නාමය ඔබ විකුණන දේ සන්නිවේදනය කළ යුතු ය. නිදසුනක් ලෙස, මම මගේ ගබඩාව හඩ්සන්ගේ නම් නම්, මා විකුණන්නේ කුමක් ද යන්න මා නොදැනුවත්ව හෝ ඔවුන් මා වෙත පැමිණිය යුත්තේ මන්දැයි ජනතාව නොදැන සිටියහ. ඔබට එය පරාජය කළ හැකි නමුත්, නමට ඔබ නමක් තෝරා ගන්නේ මන්දැයි ඔබ සිතනවාට වඩා බොහෝ කාලයක් සහ මුදල් වැය කිරීමට සිදුවනු ඇත. ඔබට "මොකක්ද" තිබුනේ නම් මාතෘකාව තුළ මාතෘකාව ඇතුළත් කිරීමට සුදුසුය. උදාහරණයක් ලෙස හඩ්සන් මෙවලම් හෝ හඩ්සන් ගේ දෘඩාංගය. විශේෂයෙන්ම කුඩා ජන කොටස්වල ස්වාධීන සිල්ලර වෙළඳාමේ නමක් සඳහා යම් වටිනාකමක් තිබේ. ඔබේ සිල්ලර වෙළඳාම සඳහා නිවැරදි නම තෝරා ගන්නේ කෙසේ ද යන්න පිළිබඳ තවත් කරුණු මෙහි දැක්වේ .
3. EIN සඳහා ගොනුවක්
සේව්ය හඳුනාගැනීමේ අංකයක් (EIN) නම් ෆෙඩරල් බදු හඳුනා ගැනීමේ අංකය ලෙස ද හැඳින්වේ. ව්යාපාරික ආයතනයක් හඳුනා ගැනීමට එය භාවිතා කරයි. ඔබ ඔබේ සිල්ලර වෙළඳාමෙහි සේවකයින් සිටී නම් එය අවශ්ය වේ. එය ලබාගැනීමට පහසු වන අතර ඔබේම දෙයක් මෙහි ඇත.
4. ඔබේ නිෂ්පාදන හෝ සේවා තීරණය කරන්න
ඔබේ වෙළඳසැලට විකිණීම සඳහා නිවැරදි වෙළඳ භාණ්ඩ තෝරා ගැනීම කලාවේ සහ විද්යාවේ පරිපූර්ණ සමතුලිතතාවයයි. තවද සියළුම නිෂ්පාදන තම අලුත්වැඩියාව හෝ තෑගි ඔතනදීම ලබා දීම සඳහා උපකාර කිරීමට අවශ්ය වේ. ඔබේ ගබඩාව සාර්ථක විය යුතු "අතිරේක" මොනවාදැයි සලකා බලන්න.
බොහෝ විට ඔබ විකුණන නිෂ්පාදන, ඔබ ආශාවන් ඇති අය මත පදනම් වී ඇති අතර, ඔබ පළමු ස්ථානයේ සිල්ලර ගැන සලකා බලන්නේ මන්ද යන්නයි. නමුත් මතක තබා ගන්න, නිෂ්පාදන මිලදී ගැනීම සියයට 10 "ඇස්" සහ නිවැරදි සුදුසු සහ සියයට 90 ක් ගණිතය . එය ඔබේ වෙළඳසැලට ගැනීම පහසුය. ලාභ උපරිමයෙන් ලබා ගැනීම දුෂ්කර කොටසකි.
5. ඔබේ නාලිකා තීරණය කරන්න
පාරිභෝගිකයෙකුට ඔබ සමඟ ගනුදෙනු කළ හැකි සෑම ආකාරයකින්ම නාලිකාවක් ලෙස හැඳින්වේ. ඔබට අන්තර්ජාල වෙළඳ සැලක් මෙන්ම ඔබේ ගඩොල් සහ මෝටාර් වෙළඳසැලටද තිබේද? ඔබ භාණ්ඩ නාමාවලිය හෝ දුරකථන ඇණවුම් කරන්නේද? ඔබට ජංගම යෙදුමක් තිබේද? සිල්ලර වෙළඳාම යනු ඔක්නාචැනල් ලෝකයකි. සිල්ලර වෙළෙන්දා සිට විවිධාකාරයෙන් ගනුදෙනුකරුවන්ගෙන් මිලදී ගැනීමට සහ මිලදී ගැනීමට හැකි වනු ඇත. පාරිභෝගිකයා සඳහා ඔබ සතුව ඇති නාලිකා සියල්ලම නාලිකා හරහා ස්ථාවර සන්නාමයක්, සංස්කෘතියක් සහ අත්දැකීම් සවි කිරීමට පූර්ව තීරණය කළ යුතුය.
6. නීති ගැන දැනගන්න සහ දැනගන්න
ඔබගේ නගර, ප්රාන්ත සහ රජයේ රාජ්ය ආයතන සම්බන්ධ කර ගැනීමෙන් ඔබට ලබාගත යුතු බලපත්ර සහ බලපත්ර මොනවාදැයි තේරුම් ගන්න. ඔබ ඔබේම ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට පෙර, ඔබේ වර්ගයේ වෙළඳසැළේ පාලනය කරන නීති සොයාගන්න.
නීතිඥයකු හා ගණකාධිකාරයෙකු යන දෙදෙනා සමඟම උපදේශයන් සලකා බලන්න. සෑම කෙනෙකුටම ඔබේ ව්යාපාරය හොඳින් සංවිධානය කිරීමට උපකාරී වනු ඇත.
7. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අත්දැකීම් නිශ්චය කරන්න
ඔබ විසින් කළ හැකි වැදගත්ම දෙය නම් මෙම පියවරයි. මිලේනියල්ස් අපට පවසන්නේ තමන් සමඟ අමුත්තන් වෙනුවට සාප්පු සවාරියේ සාප්පුවක (සියයට 63 ක්) සාප්පු සවාරි කිරීමට කැමැත්තක් දක්වයි. නමුත් ඔවුන් අන්තර්ජාලය හරහා ලබාගත හැකි දේට වඩා වෙනස් අත්දැකීමක් ඔවුන් ඉල්ලා සිටී. මෙම අත්දැකීම "ඩ්රයිව් එක වටිනවා" යයි ඔවුහු අපේක්ෂා කරති. මෙම පියවර මඟ හැරීම නිසා සිල්ලර වෙළඳාම අසමත් වේ. පාරිභෝගිකයින්ට අත්දැකීම් හා අත්දැකීම් පිළිබඳව ඔවුන් අවධානය යොමු කරති.
ඔබට අත්දැකීම අවශ්ය වන්නේ කුමක්ද යන්න නිර්වචනය කරන්න. සැබවින්ම, පාරිභෝගික සේවා ඔවුන්ගේ විචල්යකාරකය බව කී සොහොන් ගෙය තුළ සිල්ලර වෙළෙන්දන් ඇත. ඔවුන්ගේ සේවය හා අත්දැකීම් සහ ඒවා බෙදාහැරීම බොහෝ දේ ඉතාම වෙනස් ය. ඔබේ ගනුදෙනුකරුගේ අත්දැකීම් තීරණය කිරීම ඔබ විසින් තිබිය යුතු නිෂ්පාදන වර්ග සහ ඔබ විසින් ලබාදෙන සේවාවන් වර්ග සහ ඔබට අවශ්ය ගබඩා සැලසුමේ වර්ගය සහ එය ලබා දීමට අවශ්ය සේවකයාගේ වර්ගය තීරණය කරයි.
8. ව්යාපාර සැලැස්මක් ලියන්න
ලිවීමට අකමැති නම් සැලසුම් සැලසුම් අසාර්ථක වේ. කාලය. එහෙත් ව්යාපාරික සැලැස්මක් ලියන ආකාරය වැදගත් වන්නේ ඔබේ කෝණයන් සහ ඔබේ ව්යාපාරයේ සියලුම පැති ගැන සලකා බලන ආකාරයයි. ඔබ පුළුල් පර්යේෂණ හා සැලසුම් කිරීම අවශ්ය වේ. ඔබට මග හැරිය නොහැකි එක් පියවරක් මෙය වේ. එය අවසන් කිරීමට දීර්ඝ කාලයක් ගතවනු ඇත, නමුත් සාප්පු සාර්ථකත්වය හා හොඳින් ලියන ලද ව්යාපාර සැලැස්ම අතර නිශ්චිත සම්බන්ධතාවයක් ඇත.
ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම යොමු කළ යුතු ප්රධාන අංශ මෙහි දැක්වේ:
- තරඟකාරී විශ්ලේෂණය (දැනටමත් මෙම ව්යාපාරයේ සිටින)
- අලෙවිකරණ සැලැස්ම
- පාරිභෝගික අත්දැකීම
- සේවක සැලැස්ම (බඳවා ගැනීමට හා ඇයි)
- කළමනාකරණ සැලැස්ම (පැය, ප්රතිපත්ති, ආදිය)
- මූල්ය ප්රකෘති පත්රය (ඔබගේ P & L අවුරුදු 3-5 පුරෝකථනයන්)
9. ස්ථානය සොයා ගන්න
ඔබ ඔබේ සිල්ලර වෙළඳාම සොයා ගැනීමට තෝරා ගන්නා ස්ථානය ඔබේ වෙළඳසැල කරන සෑම දෙයක් කෙරෙහිම විශාල බලපෑමක් ඇත. වැරදි ස්ථානය සහ නිවැරදි වෙබ් අඩවිය තෝරා ගැනීම අතර වෙනස ව්යාපාර අසාර්ථකත්වය හා සාර්ථකත්වය අතර වෙනස විය හැකිය.
සිල්ලර වෙළඳාමේ ඇති මහලු වයස - ස්ථානය, ස්ථානය, ස්ථානය. නිවැරදිව ස්ථානගත කිරීම තෝරා ගැනීම අත්යවශ්ය බව එය අදහස් කරයි. ඔබ අයවැය සමඟ හොඳම ස්ථානය සමතුලිතව තිබිය යුතුය. පරිපූර්ණ තැනට නොගැසිය යුතුය. එම බදු ගිවිසුම අත්සන් කිරීමට පෙර, පළමුවෙන්ම දෙවන හොඳම ස්ථානය සලකා බලන්න.
10. විකුණුම් සම්බන්ධතා ඇති කිරීම
නිවැරදි වෙළඳාම නිසි වෙලාවට නිවැරදි නිෂ්පාදන මිල දී ගැනීමේ සාර්ථක වෙළඳ ව්යාපාරයක් රඳා පවතී. එම නිසා, එම නිෂ්පාදන සඳහා හොඳම මුලාශ්ර සොයා ගැනීම සඳහා ඔබේ ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වය අතිශයින් වැදගත් ය. ඔබ සිල්ලර වෙළඳාම ආරම්භ කිරීම සඳහා මෙම පියවර ගනු ලබන අතර ඔබ විකුණන අන්දම කුමන නිෂ්පාදිත හෝ නිෂ්පාදන රේඛා තීරණය කිරීමට තීරණය කළ විට එය තොග වශයෙන් මිල දී ගැනීම සඳහා ස්ථාන සොයා ගැනීමට කාලයයි.
සබඳතා ඇති කර ගැනීමෙන්, මම ඔබ සමඟ හවුල් වන වෙළෙන්දන් තෝරා ගැනීම ගැන සඳහන් කරමි. ඔබේ භාණ්ඩ විකිණීම යනු සම්බන්ධතාවයෙහි කොටසක් පමණි. සමුපකාර අරමුදල්, අලෙවිකරණ සහාය, ප්රතිලාභ, දෝෂ සහිත අයිතමයන්, ණය, ගෙවීම් සහ ආලය යන සියල්ලම ඔබගේ වෙළඳසැල සඳහා නිවැරදි වෙළෙන්දන් තෝරා ගැනීමේදී සලකා බැලිය යුතුය.
11. ඔබගේ වෙළඳසැල් පරික්ෂා කිරීම
ඔබගේ සිල්ලර වෙළඳාම සඳහා ප්රතිපත්ති හා ක්රියා පටිපාටි ස්ථාපිත කිරීම සඳහා හොඳම කාලය සැලසුම් කිරීමේ අවස්ථා වේ. ඔබ ඔබේ දොර විවෘත කිරීමට පෙර ගැටලු අපේක්ෂා කිරීමෙන්, ඔබ විශේෂ අවස්ථාවන් හසුරුවන්නේ කෙසේ ද යන්නත්, සාමාන්ය දිනයේ සිට ක්රියාත්මක වන ආකාරයත් තෝරා ගත හැකිය. ගනුදෙනුකරුවන්ට මුහුණ දීමට සිදුවූ විට වැරදීමකින් මෙය වළක්වා ගත හැකිය.
මෙම ප්රතිපත්ති මත ඔබේ සේවකයන් සමඟ බොහෝ කාලයක් පුහුණු කිරීම සහ භූමිකාව සෙල්ලම් කිරීම. ඔවුන්ට හොඳ අත්දැකීමක් ලබා දීම සඳහා ඔවුනට හුරු පුරුදු වන්න.
12. ඔබේ අලෙවිකරණ කටයුතු
ඔබ වෙළඳ සැලක් විවෘත කිරීමට පෙර, වචනය පැතිරෙන්න. සිල්ලර අලෙවිකරණ සැලසුමක් නිර්මාණය කිරීම, විකුණුම් ප්රවර්ධනය පිළිබඳ අදහස් සංසන්දනය කිරීම, ඔබේ වෙළඳසැල් වෙළඳාම ප්රචාරණය කිරීම සහ වෙළඳ දැන්වීම් ආරම්භ කිරීම. පාඩු නායකයින්, මාධ්ය මිලට ගැනීම සහ විකිණුම් සිදුවීම් ඔබේ සිල්ලර සාප්පුව වෙත ප්රයෝජන ලබා ගැනීමට ඉගෙන ගන්න.
ඔබේ අලෙවිකරණ සැලැස්ම ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ගේ නිවෙස් වෙත යොමු කළ යුතුය. උදාහරණයක් වශයෙන්, සමහර ව්යාපාර සඳහා, සමාජ මාධ්ය හෝ ෆේස්බුක් අලෙවිකරණ ඩොලර් වියදම් කළ යුතු වේ. අනිත් අයට එය පුවත්පත හෝ ROP විය හැකිය. හැමෝම ඔබට බොහෝ දේ ඇත. සෑම ප්රචාරකයෙක්ම ඔබව ඔබට හෙළිදරව් කළ හැකිය. නමුත් ඔබට අවශ්ය වන්නේ මිලදී ගන්නන්. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් කරන මාධ්යයන් ඔබ භාවිතා කරන්නේ එබැවිනි.
13. හොඳම දක්ෂතාව බඳවා ගන්න
ගනුදෙනුකරුවන්ගේ අත්දැකීම් ලබා දීම සඳහා ඇති එකම මාර්ගය වන්නේ නිවැරදි දක්ෂතා ඇති කිරීමයි. මේ වන විට මිලේනලාවල ශ්රම බලකායේ විශාලතම කොටස වන මෙය මෙය තවත් විශාල අභියෝගයකි. ඔබේ සංස්කෘතියට ගැලපෙන අයව කුලියට ගන්න. මෙමඟින් අදහස් වන්නේ නිෂ්පාදන දැනුමෙහි සිල්ලර අත්දැකීමක් නොමැති බවයි. නමුත් ඒවා ඉගැන්විය හැකිය. ඔබ ස්තූතිවන්ත වන්න, උද්යෝගිමත් හා දයානුකම්පිත වූ ඔබ පුහුණු කළ නොහැකි ගති ලක්ෂණ; ඔවුන් සේවකයා සමග පැමිණිය යුතුය.
14. මෘදු විවෘත කිරීම
ඔබේ නිල සාප්පුව "නිල වශයෙන්" විවෘත කිරීමට පෙර, මෘදු විවෘත කිරීමක් කරන්න. ව්යාපාරයක් සඳහා ඔබ විවෘතව සිටින විට මෘදු විවෘත කිරීමක් වන්නේ මහජනතාවට ප්රකාශ කිරීමකින් තොරවය. එය මහා දිනට පෙර "ඇඳුම් ඇඳීම" කිරීමට ඔබට සහ ඔබගේ සේවකයන්ට අවස්ථාවක් ලබා දෙයි. මම මෘදු ආරම්භයක් සඳහා අවම වශයෙන් සතියක්වත් නිර්දේශ කරමි, නමුත් ඔබට හැකි නම් දිගු ගත. ඔබ අපේක්ෂා නොකළ හැකි විභව ගැටුම් ප්රදේශ සහ ගනුදෙනුකරුවන් අත්දැකීම් අපහාසකාරීන් විසන්ධි කිරීමේ හැකියාවෙන් එය ප්රයෝජනවත් වේ. දැන් ඔබේ දේපළ අලුත්වැඩියා කිරීමේදී ඔබේ හොඳම "මුහුණ" ඉදිරියට ගෙන යෑමට පෙර මේ දේවල් සවිකරගන්න.
15. විවෘත කිරීම
ඔබ සූදානම්ව සිටින තුරු කිසිදා විවෘතව නොසිටින්න. ඔබට එම පළමු හැඟීම ලබා ගැනීමට එක් අවස්ථාවක් පමණි. එබැවින් ඔබගේ සියලු සේවකයින් සියලු අවස්ථාවන් හසුරුවන ආකාරය දැන ගන්න. අඩු සේවාලාභී හෝ නුසුදුසු සේවකයෙකුට වඩා ගනුදෙනුකරුවෙකුට කිසිවක් නොපෙනේ. සෑම දිරිදීමකදීම, සෑම අලෙවියකටම, සෑම සංඥාවක්ම, සෑම නිෂ්පාදනයක්ම ඔබගේ වෙළඳසැලට යන්න සූදානම් විය යුතුයි. මහජනයා සඳහා ඔබේ ගබඩාව තබන්න. ප්රමාණවත් තරම් ප්රමාණවත් තරම් ප්රමාණවත් සේවකයින් ප්රමාණවත් නොවීම වඩා හොඳය. ඔබගේ සේවකයින්ට ඔබේ සාප්පුව පිළිබඳව "ඇයි" කථාව කියන්නට වග බලා ගන්න. අන් සියල්ලන් කෙරෙහි ඔබ සමඟ වෙළඳාම් කරන්නේ ඇයි? ඔවුන් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට ප්රථමයෙන් ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන්ට මෙම වාණිජ්යය ලබා දිය හැකිය.
ඔබගේ සේවකයින් සඳහා නිවාඩු වාර ගණනාවක් සැලසුම් කරන්න. ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් වෙත අවධානය යොමු කළ හැකි පරිදි දිවා ආහාරය සහ රාත්රී භෝජන සංග්රහ ලබා ගන්න. ඒවා නැවුම් හා අභිප්රේරණය කර ගන්න. සෑම ගනුදෙනුකරුවෙකු ඔබේ සාප්පුවම සතුටු වන බව සහතික කර ගන්න. ප්රීතිමත් පාරිභෝගිකයෙකුට ඇය හෝ ඔහුගේ යහළුවන්ට පවසන අතර එමඟින් ලබා ගත හැකි ලාභම සහ හොඳම ආකාරයේ ප්රචාරණ මාධ්යයකි.