3 විකුණුම් පුරෝකථන ක්රම

විකුණුම් ප්රාග්ධනය වඩා එක් ක්රමයකින් වඩාත් නිවැරදියි

ව්යාපාර සැලැස්මක කොටසක් ලෙස ඔබ මුදල් ප්රවාහ ප්රක්ෂේපණ පිළියෙල කිරීම පිළිබඳ ඔබ කටයුතු කරන විට, විකුණුම් ප්රක්ශේපණය ඔබට මග පෙන්වීම සඳහා පෙර අලෙවි ප්රකාශන ඉතිහාසයක් නොමැති විට විකිණුම් ප්රක්ෂේපණය විශේෂයෙන් අපහසු වේ. මෙන්න, පොදු විකුණුම් ප්රක්ශේපණ ක්රම තුනක් භාවිතා කරමින් අනාවැකි කරන්නේ කෙසේ ද යන්න ටෙරී එල්ලියට් විස්තර කරයි.

විකුණුම් ප්රක්ෂේපණය අරමුණු සඳහා විකුණුම් ආදායම ඇස්තමේන්තු කිරීම සඳහා විවිධාකාර ක්රම තිබේදැයි සැලකිලිමත් වන්න. එහෙත් ඔබ මුල්යකරණය සඳහා බැංකුවක් සමඟ වැඩ කිරීමට හෝ ඔබේ ව්යාපාරයට දේවදූත ආයෝජකයන් සොයමින් සිටී නම්, ඔබ ඔබට විවිධ තක්සේරු කිරීමට අවශ්ය වනු ඇත. ( සහ ඔවුන්) අනාවැකිය කෙරෙහි වැඩි විශ්වාසයක් ඇත.

අනාවැකි විකිණීම සඳහා කෙසේද

ක්රම # 1

ඔබේ වර්ගයේ ව්යාපාර සඳහා, සමාන ස්ථානවල සමාන වෙළඳසැල් සඳහා වර්ග අඩියක් සඳහා සාමාන්ය විකුණුම් පරිමාණය හා සමාන ප්රමාණය කුමක්ද? නව ව්යාපාරයක් එම ඉලක්කයට වසරකට සමහරවිට ඉලක්ක නොකරන බැවින්, ප්රමාණවත් අලෙවිකරණ පුරෝකථන සඳහා මෙය අවසාන පිළිතුර නොවේ. එහෙත් මෙම ප්රවේශය සාමාන්යයෙන් ගෙවන ආදායම් මත පදනම් වූ පොදු දෙකේ ප්රතිශතයකට වඩා විද්යාත්මකව වඩා විද්යාත්මක වේ.

ක්රමය # 2

ඔබේ නිශ්චිත ස්ථානය සඳහා, ඔබගේ නිවෙස්වලට අවශ්ය ගෘහ කුටුම්භ සංඛ්යාව එක් සැතපුමක් පමණද? වාර්ෂිකව මෙම භාණ්ඩ සඳහා කොපමණ මුදලක් වියදම් කරන්නේද, තරඟකරුවන්ට සාපේක්ෂව ඔවුන්ගේ වියදම කොපමණද? සැතපුම් පහක් ඇතුළත (අඩු විකුණුම් ප්රක්ශේපණ සංඛ්යා සහිතව) කරන්න. (ඔබගේ ස්ථානය සඳහා අර්ථවත් කරන දුර භාවිතා කරන්න.) උදාහරණයක් ලෙස:

Acme Corp විකුණුම් අනාවැකි

දුර	# ගෘහ භාණ්ඩ	වාර්ෂික වියදම්	% වියදම් කිරීම	අනාවැකි විකිණීම
1 සැතපුම්	20	ඩොලර් 5,000 යි	5% ($ 250)	ඩොලර් 5,000 යි
සැතපුම් 5	500 යි	ඩොලර් 5,000 යි	2% ($ 100)	ඩොලර් 50,000 කි

ක්රම # 3

උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබේ ව්යාපාරය, භාණ්ඩ වර්ග තුනක් සහ අතිරේක පිරිවැයකින් යුතු සේවාවන් වර්ග දෙකක් නම්, නිෂ්පාදන / සේවා රේඛා පහක් සඳහා විකුණුම් ආදායම ඇස්තමේන්තු කර ඇත. ඔබ මාස හයක් ඇතුළත ඔබ සිතන්නේ කොතැනදැයි යන්න තක්සේරු කරන්න (එනම්, "අපි මෙම දවස් පහක් එකතු කළ යුතු අතර, ඉන් තුනක් සහ තවත් දෙකක්") සහ දිනකට දළ විකිණුම් ගණනය කරන්න.

ඉන්පසු මාසය සඳහා 30 කින් ගුණනය කරන්න.

දැන් එක් මාසයක සිට මාස හයක් දක්වා මාස සමානුපාතික වේ. එනම්, ඔබේ විකුණුම් මට්ටම් හය තුළ විකුණුම් (හෝ සුළු විකුණුම්) සිට නොලැබේ. උදාහරණයක් වශයෙන්:

Bubbles Corp විකුණුම් ප්රක්ෂිප්තය - මාසය 1

අයිතමය	ඒකක මිල	මාසික විකුණුම්	මාසික ආදායම
උණුසුම් ටබ් 1	ඩොලර් 1500 යි	5	ඩොලර් 7,500 කි
උණුසුම් ටියුබ් 2	ඩොලර් 2500 යි	2	ඩොලර් 5,000 යි
උණුසුම් ටියුබ් 3	ඩොලර් 3000 කි	2	ඩොලර් 6,000 කි
සේවය	ඩොලර් 200 ක්	10	ඩොලර් 3,000 කි
ස්ථාපනය	ඩොලර් 800 යි	5	ඩොලර් 4,000 කි
මුළු	ඩොලර් 25,500 කි

Bubbles Corp විකුණුම් ප්රක්ෂෙපනය - මාස 2

අයිතමය	ඒකක මිල	මාසික විකුණුම්	මාසික ආදායම
උණුසුම් ටබ් 1	ඩොලර් 1500 යි	8	ඩොලර් 12,000
උණුසුම් ටියුබ් 2	ඩොලර් 2500 යි	4	ඩොලර් 10,000 ක්
උණුසුම් ටියුබ් 3	ඩොලර් 3000 කි	4	ඩොලර් 12,000
සේවය	ඩොලර් 200 ක්	15	ඩොලර් 3,000 කි
ස්ථාපනය	ඩොලර් 800 යි	8	ඩොලර් 6,400 කි
මුළු	ඩොලර් 43,400

Bubbles Corp විකුණුම් ප්රක්ෂෙපනය - මාස 3

අයිතමය	ඒකක මිල	මාසික විකුණුම්	මාසික ආදායම
උණුසුම් ටබ් 1	ඩොලර් 1500 යි	10	ඩොලර් 15,000 කි
උණුසුම් ටියුබ් 2	ඩොලර් 2500 යි	5	ඩොලර් 12,500 කි
උණුසුම් ටියුබ් 3	ඩොලර් 3000 කි	5	ඩොලර් 15,000 කි
සේවය	ඩොලර් 200 ක්	20	ඩොලර් 4,000 කි
ස්ථාපනය	ඩොලර් 800 යි	10	ඩොලර් 8,000 කි
මුළු	ඩොලර් 54,500 කි

Bubbles Corp විකුණුම් ප්රක්ෂිප්තය - මාසය 4

අයිතමය	ඒකක මිල	මාසික විකුණුම්	මාසික ආදායම
උණුසුම් ටබ් 1	ඩොලර් 1500 යි	13	ඩොලර් 19,500
උණුසුම් ටියුබ් 2	ඩොලර් 2500 යි	7	ඩොලර් 17,500 කි
උණුසුම් ටියුබ් 3	ඩොලර් 3000 කි	7	ඩොලර් 21,000 කි
සේවය	ඩොලර් 200 ක්	25	ඩොලර් 5,000 යි
ස්ථාපනය	ඩොලර් 800 යි	12	ඩොලර් 9,600 ක්
මුළු	ඩොලර් 72,600 ක්

Bubbles Corp විකුණුම් ප්රක්ෂිප්තය - මාසය 5

අයිතමය	ඒකක මිල	මාසික විකුණුම්	මාසික ආදායම
උණුසුම් ටබ් 1	ඩොලර් 1500 යි	18	ඩොලර් 27000 කි
උණුසුම් ටියුබ් 2	ඩොලර් 2500 යි	8	ඩොලර් 20,000
උණුසුම් ටියුබ් 3	ඩොලර් 3000 කි	8	ඩොලර් 24,000 කි
සේවය	ඩොලර් 200 ක්	30	ඩොලර් 6,000 කි
ස්ථාපනය	ඩොලර් 800 යි	15	ඩොලර් 12,000
මුළු	ඩොලර් 89,000 කි

Bubbles Corp විකුණුම් ප්රක්ෂෙපනය - මාස 6

අයිතමය	ඒකක මිල	මාසික විකුණුම්	මාසික ආදායම
උණුසුම් ටබ් 1	ඩොලර් 1500 යි	20	ඩොලර් 30,000
උණුසුම් ටියුබ් 2	ඩොලර් 2500 යි	10	ඩොලර් 25,000 කි
උණුසුම් ටියුබ් 3	ඩොලර් 3000 කි	10	ඩොලර් 30,000
සේවය	ඩොලර් 200 ක්	40	ඩොලර් 8,000 කි
ස්ථාපනය	ඩොලර් 800 යි	20	ඩොලර් 16,000 කි
මුළු	ඩොලර් 109,000 කි

සම්පූර්ණ පුර්ව වාර්ෂික ප්රක්ෂේපණයක් සඳහා මාස 6 සිට 12 දක්වා මෙය සිදු කරන්න.

එක් විකුණුම් ප්රක්ෂේපණයක් කරන්න එපා

තනි පුද්ගලයෙකු ලෙස වාර්ෂික විකුණුම් පුරෝකථනය කිරීම වෙනුවට ඉහතින් සඳහන් අලෙවි පුරෝකථන ක්රමවලින් එකක් හෝ දෙකක් භාවිතා කරන්න. ඒවා තුනක් උපුටාගෙන: අශුභවාදී, ශුභවාදී සහ යථාර්ථවාදී. එවිට ඔබේ ව්යාපාරය මත පදනම්ව සංඛ්යාලේඛන එක් කිරීම මාසයක් තුළ තබන්න. මසකට විශාල වෙනස්කම් තිබිය හැකිය. (ඇතැම් සිල්ලර සමාගම්, නත්තල් වටය පුරා ඔක්තෝබර් අවසානයේ සිට දෙසැම්බර් අවසන් වන විට, ඔවුන්ගේ දළ විකුණුම්වලින් සියයට 50 ක්, උදාහරණයක් ලෙසින්, තවමත් ජූනි සිට අගෝස්තු දක්වා යන්නේ නැත).

වියදම් ඇතුළත් කරන්න

දැන් ඔබේ මාසික වියදම , වාරය විසින් විශාල මිලදී ගැනීම් ඇතුළු (හෝ ඔබ ද්රව්ය / භාණ්ඩ මිලදී ගන්නා) ඇතුළත් කරන්න.

මතක තබා ගන්න, ඔබ නත්තල් සඳහා ද්රව්ය හෝ බඩු තොගය මිලදී ගත හැකි බව මතක තබා ගන්න, නමුත් නත්තල් සිට දින 45 කට පසුව ඔබේ රිසිට්පත් ලබා නොගන්න. විශාල මුදල් ප්රවාහ ඇඟවීම් තිබිය හැකිය. ඔබ වාහන මිලදී ගැනීමද? ප්රාග්ධන උපකරණ? ක්ෂයවීම් වියදම් පෙන්වීමට වග බලා ගන්න.

ඔබේ වියදමෙන් නරක ණය සඳහා දීමනා ලබා දෙන්න. ඔබේ විකුණුම්වලින් මුදල් කොතරම් කොතරම් මුදලක්ද, ක්රෙඩිට් කාඩ් මගින් කෙතරම් කෙතරම් ණය ලබා ද? ක්රෙඩිට් කාඩ් මගින් විකුණන ලද කොටස සඳහා ක්රෙඩිට් කාඩ් වියදමෙන් සියයට හතරක් හෝ ඊට වැඩි ගණනක් පවසන්න.

ඔබ මුදල් සපයා ගැනීම සඳහා බැංකුවක් වෙත ගියහොත්, ඔබගේ ප්රශ්නවලට ඔබගේ සංචිත මුදල් ගිණුම සඳහා දීමනාවක් ලබාදී තිබේද, නමුත් ඔබ ඉක්මනින් මෝටර් රථයක් හෝ උපකරණ වෙනුවට නැවත ස්ථාපිත කළ යුතුද? ඔබ ඔබේ භාණ්ඩය සඳහා ඩොලර් x ක් අය කරන බව ඔබ කියනවා, නමුත් ඔබගේ තරඟකාරිත්වයේ මිල සියයට 33 කින් කපා හැරෙන අතර තවමත් ලාභයක් ලබයිද?

ඔබ ඔබේ ව්යාපාරය නිශ්චිතවම වර්ධනය කරන්නේ කෙසේද? පවත්නා පාරිභෝගිකයින්ට වැඩි අලෙවියක් , නව පාරිභෝගිකයින් වෙත විකිණීම, නව පාරිභෝගිකයින්ට අලෙවිය සහ නව නිෂ්පාදන අලෙවිකර ගැනීම සඳහා නව නිෂ්පාදන විකිණීම සහ නව නිෂ්පාදන අලෙවියද? ඔබට සැබෑ සැලසුමක් තිබේ දැයි බැලීමට ඕනෑම අනාගත ණය දෙන්නන් ඔබට අවශ්ය වනු ඇත.

ඔබගේ මුදල් ප්රවාහ ප්රක්ෂේපණ කාලයෙහි මුල් මාස සඳහා නිෂේධනීය මුදල් ප්රවාහ ප්රක්ශේපනය කිරීම පිළිගත හැකි (හා යථාර්ථවාදී) බව මතක තබා ගන්න.

යහපත් තීරණ මත යහපත් තොරතුරු මත රඳා පවතී

විකිණුම් ප්රක්ශේපණය කිරීමේදී වසරක් සඳහා විශාල අලෙවිකරණ සංඛ්යාවක් ඇස්තමේන්තු කිරීම වෙනුවට ආදායම හා වියදම් පිළිබඳ වඩාත් යථාර්ථවාදී මාසික න්යාය පත්රයක් ලබා දෙයි. " පොත් තැබීම " සැලසුම් කර ඇත්තේ එයයි: හොඳ තීරණ ගත හැකි තොරතුරු ඔබට ලබා දෙන්න.

එබැවින්, ඔබට විවිධාකාර සිදුවීම් තුනකට පැමිණීම සඳහා අළෙවිකරණික, ශුභවාදී, හා යථාර්ථවාදී වශයෙන් ඔබ විකිණුම් හෝ වෙනත් සංඛ්යා ප්රතිශතයක් වෙනස් කළ යුතු අතර, මුදල් ප්රවාහ ප්රක්ෂේපණ තුනක් සකස් කරගත යුතුය. අශුභවාදී දෘෂ්ටි කෝණය "නරකම තත්වය" විය යුතු ය; එම දර්ශනය හරහා ලබා ගැනීමට ප්රමාණවත් ප්රාග්ධනයක් සහ ඉවසීමක් ඇති කිරීමට සැලසුම් කර ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම එම ප්රතිඵල වඩා හොඳ බව ඔප්පු වන්නේ නම් - විශිෂ්ටයි!

ගිණුම්කරණ මෘදුකාංගය උපකාර විය හැක

විකුණුම් ප්රක්ෂේපණ, මුදල් ප්රවාහ ප්රක්ශේපණ නිර්මාණය කිරීම සහ ඔබේ වියදම් පිරිමසා ගැනීමේ ගිණුම්කරණ මෘදුකාංගය ඔබට විශාල උපකාරයක් විය හැකිය. කුඩා ව්යාපාර ගිණුම්කරණ මෘදුකාංගය සහ කුඩා ව්යාපාර සඳහා හොඳම ගිණුම්කරණ මෘදුකාංගය බලන්න .

මෙයද බලන්න:

මුදල් ප්රවාහ ප්රක්ෂේපණ සකස් කිරීම

මුදල් ප්රවාහ කළමනාකරණය ඔබේ මුදල් ප්රවාහය පවත්වා ගැනීම සඳහා ඉඟි

Breakeven විශ්ලේෂණය සිදු කරන්නේ කෙසේද?

10 ඔබේ ව්යාපාරය ප්රවර්ධනය කිරීම සඳහා අඩු වියදම් මාර්ග