ඔබ විසින් ලියන අතරතුර ඔබ ඔවුන්ගෙන් කිසිවක් නොකළ යුතු ය
වඩාත්ම පොදු ව්යාපාර සැලැස්මේ අත්වැරදි වන්නේ:
1) එකක් ලියන්න එපා.
මෙය වඩාත්ම පොදු වැරැද්ද දුරස්ථ ය. ව්යවසායකයන් ක්රියා කරන අය එසේ කරන්නේ ඔවුන් සමඟ දේවල් කිරීමට හා ඒවා ඉටු කිරීමට ඔවුන් කැමති වීමයි. විශේෂයෙන් ඔවුන් තම හිස් වටේ යනවා ගැන ඔවුන් තුළ මහත් උනන්දුවක් ඇති බව ඔවුන් සිතනවා.
එහෙත්, "අසාර්ථක වීමට සැලසුම් කිරීමට අසමත් වූ තැනැත්තා" යන ප්රකාශය ඇසුවේ කවුද? එය ව්යාපාර සැලැස්මක් නොමැතිව ආරම්භ කරන සෑම ව්යාපාරයක්ම පාහේ සිදුවීමයි. අසාර්ථකයි. ඉතිං ඔව්, ව්යාපාර සැලැස්මක් ලියන්න. මෙන්න හේතු පහක් .
බින්ඩරයකින් වෘත්තීය ඇසුරුම් කරන ලද ව්යාපාර සැලැස්මක් පූර්ව පරිමාණ විධිමත් අනුවාදයක් අවශ්ය නොවේ (ඔබට අරමුණ ගැන මීලඟ ලක්ෂ්යය බලන්න), නමුත් ඔබට එය තිබිය යුතුය.
2) ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්මේ අරමුණ ගැන පැහැදිලි නැත.
ව්යාපාර සැලැස්මක් අනිවාර්යයෙන්ම ගැටලුවක් සඳහා විසඳුමක් වන අතර සාර්ථක ව්යාපාරයක් පිළිබඳ ඔබේ දැක්ම සැබෑ යථාර්ථයක් බවට පත්කිරීමේ ගැටලුව වේ.
ඉතිං ඔබ ව්යාපාර සැලැස්මක් සූදානම් කරන්නේ ඇයි? ඔබට ව්යාපාර ණයක් ලබා දීමට විභව ණයකරකරුට ඒත්තු ගැන්වීමද ? ආයෝජකයින් ආකර්ශනය කර ගන්න? ඔබේ නව ව්යාපාර අදහස සැබෑ ව්යාපාරයක් බවට පරිවර්තනය කළ හැකිදැයි සොයා බලන්න. ඔබේ සාර්ථක ආරම්භය සඳහා ආදර්ශයක් ලෙස සේවය කරන්න?
ඔබගේ ව්යාපාර සැලැස්මේ අරමුණ වනුයේ අවසන් සැලැස්මේ ස්වභාවය පෙනෙන ආකාරයට (සහ ඔබ එය සමඟ කරන දේ) මගින් ඔබ කළ යුතු පර්යේෂණ ප්රමාණයෙන් සියල්ලටම බලපානු ඇත.
විවිධ අරමුණු සඳහා ව්යාපාර සැලසුම් විවිධ වර්ග පිළිබඳව වැඩි විස්තර .
ඔබ කිරීමට අවශ්ය සියලු දේ නම්, ව්යාපාරික අදහස ව්යාපාර සැලැස්මක් වැඩ කිරීමට වටිනවා විය හැකි හොඳයි නම්, ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්මේ අදහස එය වටී දැයි දැන ගැනීමට මෙම ප්රශ්න පහ යොදා ගන්න .
3) පැහැදිලි ව්යාපාර ආකෘතියක් නොමැති වීම.
සාර්ථක ව්යාපාරයක් ලාභයක් ලබා ගත යුතුය.
කුඩා ව්යාපාර ආරම්භ කරන බොහෝ දෙනෙක් මෙම මූලික කාරණය ග්රහණය කරගන්නේ කෙසේදැයි හෝ එය නොසලකා හැරීමට අසමත් වී තිබේ.
යමක් විකිණීමට සැලසුම් කිරීම ව්යාපාර ආකෘතියක් නොවේ; ව්යාපාර ආකෘතියක් යනු ඔබගේ වියදම හා ඊට වඩා වැඩි ආදායමක් උපයා ගැනීම සඳහා සැලැස්මක්. ඔබට ලෝකයේ ලොකුම මස් ග්රන්ථයක් සාදා ගත හැකි වුවද, ඔබ එය ඩොලර් 90 ක් වියදම් කළහොත් එක් එක් පුද්ගලයා සඳහා පමණක් ඩොලර් 10 ක් ගෙවා ගැනීමට කැමැත්තෙන් සිටී නම්, ව්යාපාරයක් ලෙස එය සිදු කිරීමට කිසිදු අදහසක් නැත.
සෑම ආකාරයකින්ම, ඔබ පෞද්ගලික තෘප්තිය ලබා දෙයි නම් සහ සාධාරණ වියදම සාධාරණයි කියා සිතන්න. එසේ නොමැති නම්, ඒ පිළිබඳව අමතක හා ලාභ විභවයක් ඇති ව්යාපාර අදහසකට යන්න.
ඔබට පැහැදිලි ව්යාපාර ආකෘතියක් නොමැති නම් වෘත්තීය සහ සේවා ව්යාපාර සැබෑ අන්තිම මර උගුල් විය හැකිය. ඔබ ආරම්භ කරන ආකාරයේ ව්යාපාරයක් නම්, ඔබේ ව්යාපාරයේ මොඩලය බිඳුණු එවැනි ව්යාපාර සඳහා එවැනි ව්යාපාර සඳහා ලාභදායී ව්යාපාර මාදිලි සකසන්නේ කෙසේ දැයි CJ Hayden පවසයි ?
4) ප්රමාණවත් පර්යේෂණ නොකරයි.
ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම ඔබ තුළට ඇතුළත් කළ පර්යේෂණ මෙන් ම හොඳයි. "මෙය වැඩ කරන්නේද?" යන ප්රශ්නයට පිළිතුරු සැපයීම ඔබට මෙම ක්ෂේත්රයේ වත්මන් ප්රවනතාවන්ගෙන්, වෙනත් ප්රශ්නවල සම්පූර්ණ පොකුරට පිළිතුරු සොයාගත යුතුව තිබේ. මෙම තරඟකරුවන් සිය තරඟකරුවන් කරන්නේ කුමක් ද යන්නට කෙසේද? තවද ප්රශ්නවලට පිළිතුරු වඩාත් සම්පූර්ණ වනු ඇත, ඔබේ නව ව්යාපාරය ආරම්භ කිරීමට හෝ එම අදහස අත්හිටුවීමට සහ ඉදිරියට යාමට ඔබ සූදානම් වනු ඇත.
ව්යාපාර සැලැස්මේ සෑම කොටසකටම විධායක සාරාංශය හැර පර්යේෂණ සඳහා පර්යේෂණ අවශ්ය වේ. වාසනාවකට මෙන්, අවශ්ය කරන පර්යේෂණ බොහොමයක් මාර්ගගතව සිදු කළ හැකි වුවද, ව්යාපාර සැලැස්මක් ලියැවීම වැඩ ගොඩක් සිදු වන බව වටහා නොගන්න.
ඔබ කැනඩාවේ ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට යන්නේ නම්, ඔබට ලියන ව්යාපාර සැලැස්මක් විශේෂයෙන් ප්රයෝජනවත් වනු ඇත. ව්යාපාර සැලැස්මේ සෑම කොටසක්ම ලිවීමේ උපදෙස් සඳහා ඔබට අවශ්ය තොරතුරු සොයා ගැනීමට සම්පත් සඳහා යෝජනා ඇතුළත් වේ.
5) වෙළඳපොළ යථාර්ථයන් නොසලකා හැරීම.
ඔබ හා ඔබ කිරීමට අවශ්ය වන්නේ සාර්ථක ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමේ සමීකරණයෙන් එක අඩක් පමණි. වෙළඳපොළ යනු අනෙක් එකකි.
මම කී (බොහෝ විට) මෙම බොහෝ වතාවන් පවසා ඇත, නමුත් එය පුනරුච්චාරනය කරයි; ඔබට මුළු ලෝකයටම හොඳම භාණ්ඩය හෝ සේවාව ලබා ගත හැකි වුවද කිසිවෙකු එය මිලදී ගැනීමට කැමති නැත.
එය එක් බිම් කොටසකි.
එබැවින් ඔබ විකුණන විට ව්යාපාරයක් ආරම්භ කිරීමට උත්සාහ කිරීමට පෙර ඔබේ භාණ්ඩය හෝ සේවාව පරීක්ෂා කර ගැනීම වැදගත් වේ.
ඔබ භාණ්ඩ විකිණීම සඳහා අවශ්ය නම්, ගොවීන් හෝ රෝහල් වෙළඳපොළ සහ දේශීය වෙළඳ ප්රදර්ශන වැනි ස්ථානවල අලෙවි කිරීමට උත්සාහ කරන්න. ඊ බේ හෝ ඊට්ස් හරහා මාර්ගගත කුඩා කොටස් විකිණීම, උනන්දුව මැන බැලීමට ඉලක්ක කණ්ඩායම් භාවිතා කිරීම, හෝ නොමිලේ සාම්පල ලබා දීම සහ ජනතාව රැස් කිරීම. ඒවා ගැන ප්රතිපෝෂණය.
ඔබට සේවාවන් විකිණීම සඳහා අවශ්ය නම්, විභව පොලී හෝ ඉලක්ක කණ්ඩායම් පිළිබඳ මැනුම් මැනවින් ක්රියා කළ හැකිය. සමීක්ෂණ හා ප්රශ්නාවලිය සැලසුම් කිරීම සඳහා ඉඟි ද ඇතුළුව ඔබේම වෙළඳපල පර්යේෂණ සිදු කළ හැකි ආකාරය පිළිබඳව වෙළඳපොළ පර්යේෂණ මගින් පැහැදිලි කරයි.
තරඟය යනු ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම තුළ ප්රමාණවත් ලෙස කටයුතු කළ යුතු තවත් වෙළඳපල යථාර්ථයකි.
ඔවුන් කවුදැයි පෙන්වා දීමට ප්රමාණවත් නොවේ. ඔබ තරඟය කරන්නේ කුමක්දැයි පරීක්ෂා කිරීමට සහ වෙළඳපොළ කොටස දිනා ගැනීම සඳහා ඔබ කරන්නේ කුමක්ද යන්න නිශ්චිතව පැහැදිලි කරන්න.
ඔබ සියලු තරඟකරුවන් සැලකිල්ලට ගත යුතු බවට වග බලා ගන්න. එම තරඟකරුවන් එකම ආකාරයේ ව්යාපාරයක් පවත්වාගෙන යනවා පමණක් සිතන්න එපා. සියලු තරඟකරුවන් හඳුනා ගැනීමට වගබලා ගන්න. උදාහරණයක් ලෙස, අනාගත මල් සාප්පුවක් විශේෂිත ප්රදේශයක වෙනත් මල් සාප්පු වලට පමණක් තරඟ කිරීම නොවේ; එසේම එය සිල්ලර වෙළඳසැල් සහ විශාල පෙට්ටි සිල්ලර වෙළඳුන් සහ මාර්ගගත මල් විකුණුම්කරුවන් ඇතුළු මල් විකුණන අනෙකුත් දේශීය ව්යාපාර සමඟ තරඟ කරති.
එය ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම තුළ සෑම විභව තරඟකරුවෙකුගේම ලැයිස්තුගත කර ඇති අතර, ඔබ සමඟ තරගයක් දිනා ගැනීමට යන්නේ කෙසේ ද යන්න පැහැදිලි කිරීමට අදහස් නොකෙරේ නමුත්, ඔබට තර්ජනයක් විය හැකි තර්ජනයක් සමඟ කටයුතු කිරීමට ඔබ විසින් ලැයිස්තුගත කර ඇත්දැයි විස්තර කරන්න. සෑම වර්ගයකම තරගය අවම වශයෙන්.
6) මූල්යමය පරිපුර්ණ පිළියෙල කිරීමක් නොකරයි.
ව්යාපාර සැලැස්මෙහි මූල්ය සැළසුමක් ලියන විට ඔබ බැලූ විට, ඔබ මුල්ය ප්රකාශන තුනක් සකස් කිරීමට අවශ්ය බව ඔබට පෙනෙනු ඇත;
මෙය සිදු කිරීම සඳහා ඔබේ ව්යාපාරයේ ආරම්භය සහ ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා අවශ්ය මුදල් සොයා ගැනීමට අවශ්ය වන අතර ඔබේ නව ව්යාපාරයේ මුදල් පළමු වසර තුළදී කොපමණ මුදලක් ලබා දෙනු ඇත්ද යන්න පිළිබඳ උගන්වා ඇති උපකල්පන ලබා ගැනීමට අවශ්ය වේ.
ව්යාපාර සැලැස්මෙහි මෙම කොටස සැළකිල්ලට ගන්නා විට මිනිසුන් සිදු කරන පොදු වැරදි දෙකක් තිබේ.
මුලින්ම ඔවුන්ගේ වියදම් ගැන යථාර්ථවාදී නොවේ. බොහෝ විට පිරිවැය සම්පූර්ණයෙන්ම අත්හැර හෝ විශේෂ වියදම්වල පිරිවැය අවතක්සේරු කරති. මෙම වැරැද්ද වළක්වා ගැනීමට පරෙස්සමෙන් පර්යේෂණ සිදු කරනු ඇත.
දෙවැනුව ඔබේ නව ව්යාපාරයේ අනාගත ගැනුම් ගැන වැඩි වැඩියෙන් ශුභවාදීය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබ ඔබේ නව ව්යාපාරය හොඳින් ක්රියාත්මක වනු ඇතැයි බලාපොරොත්තු වේ. ඔබ එය වෙනත් ආකාරයකින් ආරම්භ කිරීමට තෝරා නොගනු ඇත. එහෙත්, ඔබ අතිශයින් රුසියානු මුදල් ප්රවාහ ප්රක්ෂේපණ නිර්මාණය කිරීමට ඔබේ සුභවාදී හැඟීම ඉඩ නොදිය යුතුය. විකුණුම් පුරෝකථන 3 ක් තුළ මෙම ගැටලුව මග හැරිය යුතු ආකාරය ඉගෙන ගන්න.
7) ඔබ එය ලියූ පසු ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම සකස් කිරීම.
ඔබ ව්යාපාර සැලැස්මක් ලියන්නේ නම්, ණයක් ලබා ගැනීමට එය නැවත භාවිතා නොකරන්න, ඔබ එහි වටිනාකමෙන් වැඩි ප්රමාණයක් නාස්ති කරයි. ව්යාපාර සැලැස්මක් යනු එය පමණි; ඔබේ නව ව්යාපාරය සාර්ථක වනු ඇති ආකාරය පිළිබඳ සැලසුමක්.
එය ඔබගේ නව ව්යාපාරයේ පළමු සැලසුම් ලේඛනය ලෙස සැලකිය යුතු අතර, ඔබ ආරම්භක කාලය සහ ඉන් ඔබ්බට ගමන් කරන විට එය අවශ්ය පරිදි සංස්කරණය කිරීම හා එකතු කිරීම. ඔබගේ ව්යාපාර සැලැස්මෙහි හොඳ පළමු වරට එකතු කිරීමක් වන දර්ශන ප්රකාශය සහ මෙහෙවර ප්රකාශය ; මේවා නිර්මාණය කිරීමෙන් ඔබගේ අරමුණු ස්ථීර කර, ඔබ අවහිර නොකරන බවට වග බලා ගන්න.
ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම සාර්ථක ව්යාපාරයක් පවත්වාගෙන යාමේ අඛණ්ඩ ව්යාපාර සැලසුම්කරණය සිදු කරන විට ඔබේ ප්රයෝජනවත් යොමු ලේඛනයක්ද වනු ඇත. නිදසුනක් වශයෙන් කුඩා ව්යාපාර සඳහා ඉක්මන්-ආරම්භක සැලසුම් බලන්න කුඩා ව්යාපාරයක් සඳහා ක්රියාකාරී සැලැස්මක් නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ උපෙදස් බලන්න.
සෑම ව්යාපාර සැලැස්මක්ම නොසලකන්න මතක තබාගන්න
"මෙය වැඩ කරන්නේද?" සෑම විටම ධනාත්මක නොවේ.
ඒක හොඳයි. එය ව්යාපාර සැලැස්ම ඔබේ ව්යාපාරයේ අදහස වටහා ගැනීම සහ ඔබට විශාල මුදල් ප්රමාණයක් සහ කාලය ඉතිරි කර ගත හැකිද යන්න පෙන්වන ව්යාපාර සැලැස්ම ඔබේ රැකියාව කරයි.
එහෙත්, සාමාන්යයෙන් මෙම සොයාගැනීම, ව්යාපාර සැලැස්ම හරහා වැඩ කිරීමේදී, අවසානයේ දී නොවේ. එම සැලැස්ම කඩාකප්පල් කිරීමට කාලයයි.
උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ ව්යාපාර සැලැස්මේ තරඟකාරී විශ්ලේෂණ අංශයේ වැඩ කරන විට ඔබේ යෝජිත නිෂ්පාදන සඳහා වෙළඳපොළ සන්තෘප්ත වන බව සොයාගතහොත්, මුදල් අච්චු ගැසීමේ ගැටලුව ඉදිරියට ගෙන යාම හා ගැටලුව සඳහා කිසිදු අදහසක් නැත - එම අශ්වයා ජය ගනී ' ඔබ ධාවනය වන අතර ඔබේ කාලය වඩාත් කාර්යක්ෂම විය හැකි තවත් ව්යාපාර අදහසක් සමඟින් වියදම් කිරීම වඩා හොඳය.
උද්යෝගිමත්භාවය සහ අධිෂ්ඨානය ව්යවසායකයින්ට ලබා ගැනීමට ඇති විශාල ලක්ෂණය. ඒවා අඥාන ලෙස නොනැසී පවතින තෙක් ඔබ ඉටු කළ හැකි දේ ඉටු කර ගැනීමෙන් ඔබව වළක්වාලනු ඇත. එය සියල්ලෙන් දරුණුතම ව්යාපාරික සැලැස්ම විය හැකිය.