පියවර පහක අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ සැලැස්ම සමග ඔබේ විකුණුම් පිපිරවීම
කුඩා ව්යාපාර සඳහා සබැඳි අලෙවිකරණ සමඟ අත්දැකීම් ලබා ගැනීමේදී අත්දැකීම් ඇති පස් ස්ථර මාර්ගගත අලෙවිකරණ සැලැස්මක් පහත දැක්වේ. එක් එක් ක්රියාවන් කිරීමෙන් ඔබ ඉක්මනින් ක්රියාත්මක කළ හැකි වන අතර අලෙවිකරණ සාර්ථකත්වයන් නෙළාගැනීමට හැකි වන පරිදි මාර්ගගත වෙළඳ සැළැස්මක් නිර්මාණය කරනු ඇත.
පියවර 1 - ඔබේ ගනුදෙනුකරු නිර්වචනය කරන්න
ඔබගේ ගනුදෙනුකරුවන් නිර්වචනය කිරීම ඔබේ ව්යාපාරයේ අර්ථ දැක්වීම හෝ ඔබේ ව්යාපාරය නම් කිරීම අර්ථ දැක්වීම වැදගත් වේ. ඔබ ඔබේ ව්යාපාර සැලැස්ම තුළ අලෙවිකරණ සැලැස්මක් නොකළේ නම්, ඔබට මෙම ව්යායාම කිරීම අවශ්ය වේ. (වෙළඳ දැන්වීම් ප්රචාරණ සහ ප්රවර්ධන සැළසුම් හරහා ඔබේ අද්විතීය විකිණුම් යෝජනාවකින් සම්පූර්ණ වෙළඳ සැල සැලැස්මක් සාදා ගන්නේ කෙසේද ) ඔබ චතුරස්රාකාරයෙන් පටන්ගෙන ව්යාපාර සැලැස්මක් ලිවීමට අවශ්ය නම් මෙම ව්යාපාර සැලසුම් රාමුව මඟින් ක්රියාවලිය පියවරෙන් පියවර ඉදිරියට ගෙන යනු ඇත. පියවර.)
ඔබ දැනටමත් ඔබගේ ව්යාපාර සැලැස්ම තුළ ඔබේ පරමාදර්ශී පාරිභෝගිකයෙකුව නම්, ඔබට පියවර 2 ඉදිරියට යාමට හැකිය.
කටයුතු:
ඔබට අවංකවම මෙම ප්රශ්නවලට පිළිතුරු දෙන්න. වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, ඔබේ අපේක්ෂාවන් හෝ බලාපොරොත්තුව ගැන ඒවා නොකියන්න. ඔබේ පරිපූර්ණ, ශක්තිමත් ගනුදෙනුකරුවෙක් ඇත්තටම කැමතිද?
- මගේ පරිපූර්ණ පාරිභෝගිකයා පිරිමි හෝ ගැහැණු කෙනෙක්ද?
- මගේ පරිපූර්ණ පාරිභෝගිකයා ගෙදරින් හෝ නිවසේ සිට වැඩ කරන්නේද?
- මගේ පරිපූර්ණ ගනුදෙනුකරුගේ රැකියා විස්තරය - විධායකය, කළමනාකරු, සේවකයෙකු, ව්යවසායකයෙක් , රැඳී සිටීම , මව්පියන් සිටින අයයි .
- මාගේ පරිපූර්ණ පාරිභෝගිකයාගේ ශුද්ධ ගෘහ ආදායම කුමක්ද?
- මගේ පරිපූර්ණ පාරිභෝගිකයා කුමන මට්ටමේ අධ්යාපනය ලැබේද?
- මාගේ පරිපුර්ණ පාරිභෝගිකයා මගේ භාණ්ඩ / සේවා සඳහා වියදම් කිරීම සඳහා එක් වරක්, වරින් වර හෝ නිරන්තරයෙන් පදනම් වූ අයවැයක් සඳහා කාමරයක් තිබේද?
- මගේ පරිපූර්ණ පාරිභෝගිකයින් මගේ නිෂ්පාදනය / සේවාව භාවිතා කරන්නේ කෙසේද? එය තමන් වෙනුවෙන්ම හෝ තෑග්ගක් මිලට ගන්නේද?
- මගේ පරිපූර්ණ පාරිභෝගිකයා මාර්ගගතව, යම් හෝ අවම කාලයක් වැය කරන්නේ කෙසේද?
- මගේ පරිපූර්ණ පාරිභෝගිකයා මගේ නිෂ්පාදනය / සේවාව සඳහා සොයන්නේ කොහේද? අන්තර්ජාලය හා භෞතික ස්ථානවලදීද?
ඔබ මෙම සටහන ලියා අවසන් කළ පසු ඔබේ පණිවුඩය තැබීමට සහ ඔබේ පණිවුඩයේ පිටපත ලියන්න ආකාරය සොයන ස්ථානය පිළිබඳ හොඳ චිත්රයක් තිබිය යුතුය.
පියවර 2 - ඔබේ ඉලක්ක තෝරන්න
දැන්, ඔබ ඔබේ දැන්වීම් පළ කිරීමට යන්නේ කොහේද? ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් විසින් බහුලව භාවිතා කරන වෙබ් අඩවි සහ ස්ථාන ගණනාවකින් සම්බන්ධීකරණය කළ හැකි කාර්යක්ෂම අලෙවි ප්රවර්ධන වැඩසටහනකි. ස්ථාන කිහිපයකදී ඔබ දැක ඇති විට ඔබේ දෘශ්යතාව සහ රඳවා තබා ඇති පණිවුඩ වඩා ප්රබල වේ.
ඔබට ඔබේ අමුත්තන්ට ප්රචලිත කිරීමට උපකාර කළ හැකි අනුපූරක වෙබ් අඩවි වන අතර එවිට ඔබට එහි දකින්නට ලැබේ. ඔබේ පණිවුඩය විශිෂ්ට ලෙස ශක්තිමත් කරනු ඇත. හොඳින් ප්රවර්ධනය කරන විශේෂිත වෙබ් අඩවි සලකා බැලීම සඳහා කදිම ප්රදේශ.
Pay-Per-Click (PPC) ප්රචාරණය ඔබේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයට තවත් සැලකිල්ලක්. ඔබ PPC වෙත අලුත් නම්, දිනපතා වියදම් සඳහා සීමාවන් නියම කිරීමට ඉඩ සලසන ස්ථාන වෙත ළඟා වන්න.
Google AdWords හොඳ උදාහරණයක්. PPC ව්යාපාරයේ සංඛ්යාලේඛනවලට ඉතා සමීප අවධානයක් යොමු කිරීමෙන් වඩාත් ඵලදායී වූ ප්රධාන වචන අත්හදා බැලීමට සහ ඔබට අත්හදා බැලීමට උපකාරී වනු ඇත.
එතකොට සමාජ මාධ්ය ජාල තියෙනවා. සුප්රසිද්ධ අය සියලු දෙනාම තම තමන්ගේ වෙළඳ දැන්වීම් දැන් ඉදිරිපත් කරති. බලන්න:
ෆේස්බුක් ඇඩ් මුලික
Instagram මත ප්රචාරණය
Pinterest Ads: සරල මාර්ගෝපදේශනයක් (Hootsuite)
ට්විටර් දැන්වීම් සමඟ ආරම්භ කරන්න
LinkedIn Ads සමඟ ආරම්භ කරන්න
වෙළඳ දැන්වීම්, සෙවුම් එන්ජිම ස්ථානගත කිරීම, බාහිර සබැඳුම (එය වෙත සබැඳි ස්ථාන කීපයක්), වෙළඳ දැන්වීම්, සමාජ මාධ්ය ජාලය හෝ පුවත් ලිපියක් සලකා බලමින් සිටින විට, වත්මන් දැන්වීම්වල පණිවුඩ සහ පණිවුඩ වර්ග වර්තමානයේ ඉදිරිපත් කර ඇත.
- ඔබගේ බොහෝ තරඟකරුවන් දැනටමත් තිබේද?
- ඔබේ ව්යාපාරය සඳහා අනුපූරක ස්වභාවය ප්රචාරණය කිරීමද?
- ඔබේ ව්යාපාරය හා ඔබේ වෙබ් අඩවියේ අපේක්ෂිත ගමනාගමනයට සම්පූර්ණයෙන්ම සම්බන්ධ නොවන දැන්වීම් තිබේද?
මෙම වෙබ් අඩවියේ ගමනාගමනය වෙත ඔබේ පණිවුඩයේ ඇති හොඳම දේ මැනීමට උපකාරී වේ.
ඔබේ නිෂ්පාදන සහ / හෝ සේවාවන් ප්රචාරණය කිරීම සඳහා හොඳම සමාජ මාධ්ය වේදිකා තෝරාගැනීම සඳහා වැඩි විස්තර සඳහා, සමාජ මාධ්ය සැලැස්ම නිර්මාණය කරන්නේ කෙසේදැයි බලන්න.
ඔබේ පරිවර්තන ගාස්තු අධීක්ෂණය කරන්න
පරිවර්තන අනුපාතයන් වැදගත් මිනුම් මෙවලමක් වේ. ඔබ කළ යුත්තේ ඔබේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයට මැනීමට අවශ්ය කුමක්දැයි තීරණය කිරීමයි. එය විකිණුම් නියෝගද? පුවත්පත් ග්රාහකයින් ඔබේ නොමිලේ ඉ-පොත බාගත කිරීම?
පරිවර්තන අනුපාතිකය ඔබේ ඉලක්ක මිනුම් ලබා ගැනීම සඳහා එය අවශ්ය වන click-throughs ගණනයි. එබැවින් ඔබේ පිටුව 1000 hits, 14 ක් ක්ලික් කිරීම් සහ එක් දිනක් විකිණීමෙන් ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය 1:14 හෝ 7.1% වේ. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ක්ලිකේන් 7.1% ක් මෙම කාලය තුළ විකිණීම සිදු කරයි.
ඔබේ පරිවර්තන අනුපාතය නිරතුරුවම අධීක්ෂණය කිරීම ඉක්මනින් ක්රියාත්මක වන්නේ කුමක්ද සහ කුමක් නොකෙරේ දැයි. අවශ්ය නම් ඔබේ දැන්වීම් හෝ වෙනස් කිරීමට පසුබට නොවන්න. මෙය හොඳම සුදුසුකම සොයා ගන්නා තෙක් නිරන්තර චලනයේ ක්රියාවලියකි. මතක තබා ගන්න, දැන්වීමක් එක තැනක පමණක් නොව තවත් ආකාරයක නොවේ.
කටයුතු:
ඔබගේ මාර්ගගත අලෙවිකරණ ව්යාපාරයෙහි සැලකිල්ලට ගත යුතු සියලු අඩවි සහ ස්ථානවල ඔබ ඇතුළු වනු ඇති පැතුරුම්පත හෝ ලේඛනයක් සාදන්න.
පියවර 3 - අයවැය
සමහරෙක් මෙය පළමු පියවර විය යුතු අතර, ඇත්ත වශයෙන්ම ඔබට ඔබේ පිරිවැය පිළිබඳ හොඳ අදහසක් ඇති විට ඔබේ මාර්ගගත අලෙවිකරණ සැලසුම සඳහා අයවැය වඩාත් හොඳින් සෑදිය හැකිය. ඔබේ අරමුණු සෙවීමේදී ඔබට කළ හැක්කේ එය පමණි.
ඔබ සැබවින්ම වියදම් කළ හැකි මුදලක් දැනටමත් දැනටමත් ඔබ සතුව ඇත, ඒ නිසා ඔබේ අලෙවිකරණ ප්රචාරණ පත්රයට ආපසු ගොස් ඔබ කැමති කිරීමට කැමති දැන්වීම් ලයිස්තු සියල්ලම පිරිවැය. ඔබගේ මුළු වියදම් සීමාව ඉක්මවා යන බව පෙනේ.
කටයුතු:
දැන් එම ලැයිස්තුව හරහා ගොස් ඔබේ අයවැය තුළට වඩාත්ම නිරාවරණය හා ප්රතිඵල ලැබෙනු ඇති බවට ඔබ සිතන තැන අනුව ප්රමුඛතාකරණය කරන්න. අනිත් අයගේ නම් ලැයිස්තුවක් තබන්න. දැන්වීම්වල දැන්වීම් ඇරඹීමට පටන් ගත් විට, සෑම විටම ආපසු ගොස් එම ව්යාපාරයේ ලැයිස්තුවෙන් ඔබේ ව්යාපාරය ප්රචාරය කරන්න පුළුවන්.
ඔබ ගෙවීම්-ක්ලික් කිරීම වෙළඳ දැන්වීම්වල යෙදී ඇත්නම්, පළමු සතියේ හෝ දිනපතා පරීක්ෂා කරන්න, ප්රතිඵල ලබා ගැනීම සහතික කිරීමට ඔබේ ප්රතිඵල නිරීක්ෂණය කරන්න.
ඔබේ ගෙවීම් සහ අලෙවිකරණ අයවැයෙන් කොටසක් ලෙස හුවමාරු හා හුවමාරුව සලකා බැලීමට අමතක නොකරන්න. බොහෝ අඩවි ඔබේ වෙබ් අඩවියට සමාන ස්ථානගත කිරීම සඳහා පුවත්පත් දැන්වීම් හෝ බැනර් දැන්වීම් හුවමාරු කරනු ඇත. කවදාවත් අහන්න එපා.
පියවර 4 - ඔබේ වෙළඳ දැන්වීම් අන්තර්ගතය නිර්මාණය කිරීම
ඔබ එක් හෝ දෙවරක් පමණක් අවධානය යොමු කරන විට, මාර්ගගත අලෙවිකරණය හොඳම ක්රියා කරයි. ඔබ විවිධ නිෂ්පාදන තිබිය හැකි නමුත් හොඳ විකුණුම්කරුවන් වන අයිතම එකක් හෝ දෙකක් තෝරා ගන්න. ඔබේ අලෙවිකරණ ව්යාපාරයට ඔබේ ඉලක්ක වෙළඳපොළට හොඳ ආයාචනයක් ලබා ගන්න.
ඊළඟට, "මා විකිණිය යුත්තේ කුමක්ද" කියා ඔබම විමසන්නද? භාණ්ඩය හෝ සේවාව කලාතුරකින්. ඔබ වාසි ලබා දෙන්නේ, චිත්තවේගාත්මක මට්ටමේ ලියාපදිංචි වන දෙයක්. උදාහරණයක් වශයෙන්, ඔබ පිහිනුම් අලෙවි කරන්නේ නම්, ඔබ විලෙහි එම විස්මය සාර්ථක ලෙස ගොඩ බැසීමේ උද්යෝගය විකුණයි. ඔබ රූපලාවන්ය නිෂ්පාදන විකුණන්නේ නම්, ඔබ අලංකාර අලෙවිය.
වඩාත්ම සාර්ථක වෙළඳ දැන්වීම් පාරිභෝගිකයාට අදාළ වන වචන භාවිතා කරයි. ඔබ හා ඔබගේ යහපත භාවිතා කරන්න, මා කෙරෙහි, මගේ, අපගේ, මාගේ හෝ අප කෙරෙහි අවධානය යොමු නොකරන්න. නිෂ්පාදනයට සම්බන්ධ සංවේදී වචන කීපයක් සාදන්න - විනෝදාස්වාදය, සැනසිල්ල, විවේක ගැනීම, උත්තේජන, ඇබ්බැහි වීම සහ - අවම වශයෙන් එක් දැන්වීමකින් ඒවා භාවිතා කරන්න.
කූපන් පත් ඵලදායි අලෙවිකරණ මෙවලමක් ද වේ. ඒවා අතින් හෝ ස්වයංක්රීයව ෂොපිං කරත්ත පද්ධතියකින් පහසුවෙන් සොයාගත හැකිය. විවිධ ප්රචාරණ ස්ථාන සඳහා විවිධ කේත භාවිතා කරන්න. ඔබට ඉක්මණින් අවධානය යොමු කරන්නේ කුමන අයදැයි දැන ගන්න.
කටයුතු:
ඔබේ අන්තර්ජාල අලෙවිකරණ ව්යාපාරයේ සෑම අයිතමයක් සඳහාම පෙළ දැන්වීමක් සාදන්න. පෙළට කෙටි අක්ෂර තුනක් හෝ අටක්වත් පහර දීමට වගබලා ගන්න. පෙළ දැන්වීම් සාමාන්යයෙන් අක්ෂර 60 ක් දිග 3, 5, 7 හෝ 10 රේඛාව දිගු කරයි.
ඔබ ඔබේ කෙටි පණිවුඩ ඇති විට, ඔබේ බැනර් ඉන්වෙන්ටරය හරහා යන්න. නිවාඩු දින විශේෂ පණිවුඩයක් සමඟ ඔබට ඒවා යාවත්කාලීන කිරීමට අවශ්යද? සෑම රූපයක්ම සුදුසු ALT ටැග් ඇතිද? ග්රැෆික් නිසි ප්රමාණයෙන් (20-50kb යටතේ) සහ විභේදනය (72dpi) සඳහා ප්රමාණවත් ලෙස ප්රශස්තිකරණය කර තිබේද?
ඔබ සමාජ මාධ්ය වේදිකාවන් සඳහා දැන්වීම් නිර්මාණය කරන්නේ නම්, සුදුසු ඡායාරූප තෝරන්න හෝ නිර්මාණය කරන්න, එය එක් එක් ස්ථානයට යන සමාජ මාධ්ය වේදිකාවේ අවශ්යතා සඳහා එකිනෙකාට ගැලපෙන බවට වග බලා ගන්න.
පියවර 5 - ඔබේ දැන්වීම් නිරීක්ෂණය කිරීම සහ අධීක්ෂණය කිරීම
ඔබේ ව්යාපාරයේ සාර්ථකත්වයන් සඳහා හසුරුවීම සහ ප්රතික්රියා කිරීම ඵලදායී අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් පවත්වාගෙන යාම සඳහා ඉතා වැදගත් වේ. ඔබේ වෙබ් අඩවියේ PPC සංඛ්යා ලේඛන වලට සංඛ්යාලේඛන භාවිතා කරයි, වැඩ කරන්නේ කුමක්ද සහ එය කුමක්ද යන්න තීරණය කිරීම සඳහා බොහෝ ක්රම තිබේ. අවධානය යොමු කිරීමෙන් ඔබ ඔබේ දැන්වීම් පිළිබඳව ප්රමාණවලින් ඉගෙනගනීවි සහ හොඳම ප්රතිඵල සඳහා ඒවා පිළිපැදිය යුතු වේ.
උපාය මාර්ග අනුගමනය කිරීම එක් එක් වෙළඳ දැන්වීම්කරණය සඳහා නිශ්චිත කූපන් හෝ විකුණුම් කේත භාවිතා කිරීම, එක් එක් දැන්වීම සඳහා ඔබේ වෙබ් අඩවියෙහි වෙනම පිවිසුම් පිටු සකස් කිරීම සහ ක්රියාකාරකම් නිරීක්ෂණයට උපකාර වන සේවාවක් භාවිතා කිරීම වේ.
ගූගල් DFP කුඩා ව්යාපාරය වැනි දැන්වීම් කාර්යසාධනයක් නිරීක්ෂණය කිරීමට ඔබට වෙළඳ ප්රචාරණ කළමනාකරණ සේවාවන් තිබේ. මෙය ක්රියාත්මක කිරීමට සාපේක්ෂව පහසු සේවාවක් සහ ප්රබල වෙළඳ ට්රැකින් කළමනාකරණය සහ සහාය ලබාදේ. ෆේස්බුක් දැන්වීම් වැනි සමහර ස්ථාන තම වාර්තා ඉදිරිපත් කරයි.
කටයුතු:
පළමු සති දෙකක දෛනිකව ඔබේ විවිධ දැන්වීම් වල ප්රතිඵල සමාලෝචනය කරන්න. ඔබේ ලුහුබැඳ පත්රයේ ඒවා ලිවීමට හා කිසියම් ප්රවනතා හෝ රටාවන් දෙස බලන්න. කුමන ඒවා ක්රියාත්මක කරන්නේ, කොහි සහ ඇයි? සමහර අය වැඩ කරන්නේ නැතිනම්, ඔබගේ වෙනත් ලැයිස්තුවෙන් වෙනත් අයෙකු උත්සාහ කරන්න.
ඔබ සමාලෝචනය හා වෙළඳ කළමණාකරණ ක්රමවේදයක් සැකසූ පසු ඔබ ඔබේ අලෙවිකරණ පරිශ්රමයන් අධීක්ෂණය කිරීමට කොපමණ වේලාවක් කොපමණ හොඳ දැයි දැන ගනු ඇත.
ඵලදායී අලෙවිකරණ ව්යාපාරයක් මිල අධික හෝ අපහසු විය යුතු නැත
ඔබේ අයවැය කුමක් වුවත් ඕනෑම ව්යාපාරයක සාර්ථකත්වයට මාර්ගගත අලෙවිකරණ ව්යාපාර සාර්ථක වේ. ඉහත සඳහන් මූලික පියවර පහෙන් පසු සහ පසු විපරම සඳහා කැපවීමෙන්, ආයෝඡනය මත සැලකිය යුතු ප්රතිලාභයක් ඇතිව පිරිවැය ඵලදායී ව්යාපාරයක් නිර්මාණය කළ හැකිය.